Как оценивать эффективность рекламы
3.KPI для оценки доходности
ROI (Return on Investment): Рентабельность инвестиций в рекламу.
Формула: ROI = ((доход – затраты) ÷ затраты) × 100%.
Пример: вы потратили 30 000 ₽ на рекламу, а получили 90 000 ₽. ROI = ((90 000 – 30 000) ÷ 30 000) × 100% = 200%.
LTV (Lifetime Value): Ожидаемая прибыль от одного клиента за всё время сотрудничества.
Пример: если средний клиент приносит вам 10 000 ₽, а вы тратите на привлечение 2000 ₽, то LTV > CPA – кампания успешна.
Как выбрать правильные KPI
Выбор KPI зависит от цели вашей рекламной кампании:
Если цель – привлечь трафик, фокусируйтесь на CTR и CPC.
Если вы хотите увеличить продажи, важны CR и CPA.
Для долгосрочного роста бизнеса следите за ROI и LTV.
Пример:
Компания, продающая онлайн-курсы, ставит целью увеличить количество продаж. Для этого они выбирают KPI:
Количество заявок (лидов).
Стоимость за заявку (CPA).
Конверсия сайта (CR).
Как использовать KPI на практике
Выбор KPI – это только начало. Чтобы метрики стали полезными, важно научиться их интерпретировать и применять для оптимизации рекламных кампаний.