Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем

Даже если бы мы и хотели принимать решения осознанно, ограниченная пропускная способность этого канала обработки информации не позволила бы. Типичная длина рекламного ролика подтверждает, что восприятием рекламы ведает вовсе не медлительный пилот.

• На обработку рекламы в популярных журналах человек тратит 1,7 секунды.

• Реклама в отраслевых изданиях, например, таких как медицинский журнал The Lancet, – 3,2 секунды.

• Цифровой постер – 1,9 секунды.

• Рекламная рассылка (после открытия письма)[15] – 2 секунды.

• Реклама на мониторе компьютера (баннер) – 1 секунда.

• Реклама на экране телефона – 2 секунды.

• Реклама в ленте новостей в соцсетях на экране телефона – 1,3–1,6 секунд.

Источник: консалтинговые агентства Lumen и Decode

Очевидно, что маркетинговые сообщения нужно донести за считаные секунды. Учитывая время, которое люди уделяют рекламе, становится ясно, что медленный пилот обработает лишь малую часть рекламной информации. Значит, возможность почти мгновенно донести требуемое сообщение может обеспечить маркетологам только быстрый и производительный автопилот.