Маннкетинг. 40 авторских моделей, инструментов и чек-листов

11. Избавьтесь от неликвидов (если они есть – см. книгу «Ликвидация»).

12. Если в бизнесе есть «несезон» – проработайте все возможности минимизировать его последствия.

Правильно привлекайте клиентов

13. Перехватывайте нужных клиентов у конкурентов.

Правильно работайте с клиентами

14. Работайте с недоклиентами. Это те, кто обратились, но не купили. Дожимаем их!

15. Проработайте вороВку продаж. Посмотрите на конверсию этапов вашей воронки продаж: где самые плохие результаты перехода с этапа на этап? Поработайте со стыками!

16. Будите клиентов. Клиент покупал, покупал и перестал (заснул)? Будите – и продавайте!

17. Начните работать в стиле ББДЧ – продавайте клиентам Больше, Быстрее, Дороже и Чаще (см. книгу «Продавайте ББДЧ!»).

18. Растите клиентов нАВыроСт. Их успех – ваш успех! Больше внимания, обучения и лучшие условия сотрудничества – залог их роста.

19. Касайтесь клиентов – регулярно и правильно. С глаз долой – из закупок вон.

20. Правильно удерживайте клиентов – используйте для этого: